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菲優特銷售總監張淙宸:2019年,要把服務本地化,銷售網絡覆蓋全國化

——專訪江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸

2019年10月18日 15:33:50來源:制藥網編輯:阿多點擊量:41003

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  【制藥網 人物訪談】藥品質量安全關系千家萬戶,保障醫藥質量需要從各個環節嚴格把關。其中,空氣過濾器在制藥行業扮演著重要的角色,其作用是通過多孔過濾材料的作用從氣固兩相流中捕集粉塵,并使氣體得以凈化,保證制藥車間環境處于一個潔凈的狀態。自1949年以來,我國過濾器行業隨著經濟的發展而迅猛發展,目前國內過濾器的制造工藝已經相當成熟和完善,越來越多的海外買家來華采購,足以體現出國產過濾器的實力。然而與國外一些大型制藥企業對過濾器的要求相比,國產過濾器還存在一定的缺陷。
 
  “我們也遇見很多國外來的買家或采購集團購買我們的過濾器,因為質優價廉。但是制約我們整個過濾器行業發展的是材料學。”2019年10月10-12日,于南昌綠地國際博覽中心舉辦的第83屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱:API China)上,江蘇菲優特凈化設備有限公司(簡稱:菲優特)銷售總監張淙宸在接受制藥網采訪時如是說道。
 
江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸(左)接受制藥網采訪
 
  受限于部分原料封鎖
 
  菲優特加強自主革新
 
  張總監表示,國內有些原材料包括一些水過濾、空氣過濾的原料尚處于技術空白,材料制備技術又長期處于國外封鎖狀態,企業無法買到與國外進口產品過濾器同等質量的原料,這也大大制約了整個過濾器行業的發展。
 
  “工欲善,必先利其器”。受限于國外一些技術材料的封鎖,國產的過濾器難以達到國外過濾器良好的狀態。但菲優特并未因此氣餒,秉著精益求精、追求品質,為客戶創造更多價值的使命,菲優特不斷進行自主革新。
 
  “經過八年左右配方比例的研發,公司革新了一些過濾器耐高溫的膠水,使其能夠承受一定使用現場的狀況。”張總監說,就創新成果而言,菲優特革新的不僅是耐高溫的膠水產品,還創造了一個除原裝進口以外行業所能達到的新高度。
 
  另外,在過濾器行業中,因為安裝的便捷性,菲優特還對整個與過濾器配套的封口框架結構做出了一些改動,使其更加符合國家檢測的相關標準;其次,菲優特也對過濾器整個架構作出了一些小的改動,使其能夠更加貼合國內的實際應用情況。
 
菲優特產品展示
 
  高質量產品+高品質服務
 
  市場不斷拓寬
 
  借助參展的形式,企業不僅可以更好地展現新技術、新產品,還能與客戶進行面對面的交流、合作。據張總監介紹,本次展會上,菲優特展出的產品屬于醫藥企業日常替換的易耗品,包括高效送風口、層流罩、傳遞窗等,均為涉及新版GMP、未來會面臨飛檢的相關產品,以及一些符合國家相關政策的設備。
 
  就產品亮點而言,菲優特展出的產品更加節能,并且融入了行業更新的發展科研成果,產品也均符合國家相關檢測的標準。
 
  “言無信而不立”,除了產品本身吸睛以外,菲優特高度重視誠信經營,致力于做好每一個細節。菲優特人堅持以誠信為源泉,以專業專注的職業精神和高品質的服務等取信于市場。
 
  據了解,在售前,菲優特針對不同類型客戶,全面了解客戶需求,制定符合客戶利益的空氣過濾解決方案;在售中,菲優特會為客戶進行及時送貨、技術指導等高品質服務;售后則設有專業的銷售顧問,從而確保能夠迅速及時地為客戶提供有效服務支持。
 
  本次展會上,一位現場被菲優特“圈粉”的采購商表示,“設備符合國家檢測一些的標準,這是非常關鍵的,而且菲優特的服務質量也有保障,我們后續會考慮和菲優特合作。”
 

 
現場咨詢與交流
 
  服務本地化
 
  銷售網絡覆蓋全國化
 
  憑借高質量的產品、高品質的服務,菲優特的客戶在全國的覆蓋率已經非常廣。其中在在制藥領域,涉及制藥行業的原料藥、半成品藥、針劑、小水針、血液制品等,菲優特均有客戶覆蓋,并且市場還在不斷拓寬。
 
  為了更好地服務客戶,菲優特目前在湖北武漢,江蘇蘇州、沭陽,菲優特都有建立生產基地和相關的銷售網絡體系,并且當前正在天津籌辦覆蓋整個華北地區的企業。
 
“2019年,我們要把服務本地化,銷售網絡覆蓋全國化。”張總監說。“另外,我們正在做空氣過濾器行業一些技術自主創新的改革,包括對國內一些良好技術的吸收和進行自主的創新。菲優特基于整個醫藥行業,根據國家新的相關的產業政策,遵循節能環保等理念,為整個潔凈暖通行業創新一些我們自己的技術。”

 
現場咨詢與交流
 
  張總監也坦言,菲優特對整個醫藥行業的發展基于技術層面和市場層面。技術層面,希望國家能給予大力支持,類似支持高分子材料學的發展,從而推動潔凈產業鏈更往前走一步。市場層面,隨著國家對醫藥企業要求以及對品質的提升,也大大地提升了菲優特自主品牌跟國外品牌的競爭力。“正是因為有了要求,才能體現我們過濾器的質量,也讓我們有了一個更好的學習和提升的空間。”張總監說。
 
  如今,2019年即將走向尾聲,菲優特接下來的計劃是什么呢?張總監透露,公司還是會響應國家跟相關職能部門的一些號召。“我們也會繼續自主研發,立足創新,吸收外來一些良好的技術經驗,作出一些技術上的改革,從而更好地貼近我們國內企業的發展!”
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  “我們也遇見很多國外來的買家或采購集團購買我們的過濾器,因為質優價廉。但是制約我們整個過濾器行業發展的是材料學。”2019年10月10-12日,于南昌綠地國際博覽中心舉辦的第83屆中國國際醫藥原料藥<\/a>/中間體/包裝/設備交易會(以下簡稱:API China)上,江蘇菲優特凈化設備有限公司(簡稱:菲優特)銷售總監張淙宸在接受制藥網采訪時如是說道。
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江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸(左)接受制藥網采訪
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  “經過八年左右配方比例的研發,公司革新了一些過濾器耐高溫的膠水,使其能夠承受一定使用現場的狀況。”張總監說,就創新成果而言,菲優特革新的不僅是耐高溫的膠水產品,還創造了一個除原裝進口以外行業所能達到的新高度。
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  另外,在過濾器行業中,因為安裝的便捷性,菲優特還對整個與過濾器配套的封口框架結構做出了一些改動,使其更加符合國家檢測的相關標準;其次,菲優特也對過濾器整個架構作出了一些小的改動,使其能夠更加貼合國內的實際應用情況。
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  就產品亮點而言,菲優特展出的產品更加節能,并且融入了行業更新的發展科研成果,產品也均符合國家相關檢測的標準。
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  “言無信而不立”,除了產品本身吸睛以外,菲優特高度重視誠信經營,致力于做好每一個細節。菲優特人堅持以誠信為源泉,以專業專注的職業精神和高品質的服務等取信于市場。
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  據了解,在售前,菲優特針對不同類型客戶,全面了解客戶需求,制定符合客戶利益的空氣過濾解決方案;在售中,菲優特會為客戶進行及時送貨、技術指導等高品質服務;售后則設有專業的銷售顧問,從而確保能夠迅速及時地為客戶提供有效服務支持。
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  本次展會上,一位現場被菲優特“圈粉”的采購商表示,“設備符合國家檢測一些的標準,這是非常關鍵的,而且菲優特的服務質量也有保障,我們后續會考慮和菲優特合作。”
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  為了更好地服務客戶,菲優特目前在湖北武漢,江蘇蘇州、沭陽,菲優特都有建立生產基地和相關的銷售網絡體系,并且當前正在天津籌辦覆蓋整個華北地區的企業。
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  張總監也坦言,菲優特對整個醫藥行業的發展基于技術層面和市場層面。技術層面,希望國家能給予大力支持,類似支持高分子材料學的發展,從而推動潔凈產業鏈更往前走一步。市場層面,隨著國家對醫藥企業要求以及對品質的提升,也大大地提升了菲優特自主品牌跟國外品牌的競爭力。“正是因為有了要求,才能體現我們過濾器的質量,也讓我們有了一個更好的學習和提升的空間。”張總監說。
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  如今,2019年即將走向尾聲,菲優特接下來的計劃是什么呢?張總監透露,公司還是會響應國家跟相關職能部門的一些號召。“我們也會繼續自主研發,立足創新,吸收外來一些良好的技術經驗,作出一些技術上的改革,從而更好地貼近我們國內企業的發展!”<\/div>","ClassID":"16","ClassName":"人物訪談","Tag":"凈化設備,過濾器","IsArea":"0","IndexShow":"1","IsShow":"2","Sort":"0","Page":"1","FatherID":"0","CreateTime":"2019/10/18 15:33:50","UpdateTime":"2019/10/18 15:33:50","UserPower":"-1","ShowState":"1","TrueHitNumber":"1517","CityId":"0","Summary":"2019年10月10-12日,第83屆中國國際醫藥原料藥/中間體/包裝/設備交易會上,江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸接受了制藥網專訪。","SubTitle":"專訪江蘇菲優特凈化設備有限公司銷售總監張淙宸","IsVote":"0","HomeTitle":"菲優特今年要將服務本地化,銷售網絡覆蓋全國化","RecommendNum":"0","OldFileName":"","IsOpenComment":"1","ImageFile2":"","ImageDomain2":"","ImageFile3":"","ImageDomain3":"","AppAreaID":"0","CreateTime2":"2019-10-18T15:33:50"}]
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